线上走向线下威胁是在线教育转型之难

2013-2014年间，在线教育风起云涌，甚至互联网巨头YY高调宣布推出“100教育”品牌进军在线教育，为此，甚至平台上教育机构与之产生分歧。基于战略选择，不在少数教育机构选择自建网校或者合作网校形式，因此能力天空等一批早期零基础零技术要求供应商崛起。过渡到2016年，在线教育进入直播时代，旧有的录制教学视频形式，逐渐与直播形成双雄对峙之势。在此期间，既有融合直播机构，也有独立自身业务体系外，重建新品牌新业务线的机构，如尚德毅然全军投入在线直播，改变自身业务模式与运营模式。

很多人都在想，在直播之后，在线教育之路如何走？在线教育巨头们，又将会如何布局未来？就教育环境、互联网环境、政府的推动，在线教育红色趋势依然将延续五年以上。

而面对如此长时间趋势，有着稳定商业模式和盈利模式在线教育平台，该如何思考自身之路，以及转型之路，才能在未来五年内独领风骚，获得市场的认可与地位。

一、短板：收购+融资

无论线下教育机构，亦或者是在线教育，均有着自身业务所不能覆盖的地方，以及面对市场不可变，所无法控制的变化。因此，线下教育巨头一般通过三条路走路：

1.投资一些出色在线教育机构，或者与自身业务有联系机构。

2.内部创业。通过资金扶持内部员工发挥小宇宙，发挥创新能力，带动员工积极性以及带来机构变化。

3.机构自主开发。线下教育巨头拥有着庞大现金流，以及线下门店资源。一旦机构自主开发，将会得到机构大力支持，以及对自身客户群体维护与开放。

传统教育巨头基于成长历程中基因问题，无法做到在线教育巨头情况，那么就会通过此方法来获得同等的通道，也为了防止被线上所抛弃。而基于在线教育方，他们所考虑是如何获得市场份额，为此会与线下教育机构融合，避免双方进入白热化的斗争而影响到教育行业环境。

二、重构：线下模式调整，加强地域影响力

随着在线教育影响力不断扩大，教培行业的环境也发生变化，更加重视用户体验，更加重视教学效果，更加重视新科技引入，最终只会让学生都受益于趋势的发展。线下一直被誉为重模式，线上则是轻模式。基于教育行业而言，依靠互联网实现教育目的，才是最终核心。互联网颠覆无数的行业，教育只是其中之一而已，而互联网也让无数行业改变和重构，这才是互联网真正要做到事情。与其消灭为目的，不如也消灭潜规则，消灭不好模式为目的。

而在线教育正是走在这条路上，线下模式的调整已经进行中，线上教育走向线下也是未来必经之路。如粉笔网获得线上庞大流量之后，为让教学效果更大化，以及核心竞争力更大化，开始线下教学门店布设。

线上教育机构，不必急于走向线下，在自身有着稳定市场份额和资金流下，才选择线下布局。对于线上而言，通过线上资源引导，促使线上用户到达线下，最终形成线上与线下一致达成有效教学效果。同时，线上是无边界，而线下是有边界，拓展线下能让线上品牌得到更大拓展，成为地域的巨头。

三、品牌延长与存活：趋势红利+互联网品牌的暴击

真正在在线教育拥有一席之地的平台，必定拥有着自身优势，否则在情况百变互联网下，很难长期存活。如好未来，在互联网教育来临之后，凭借着自身互联网资源积累，不断地缩小与行业领导者新东方差距，甚至在未来日子里，好未来将会取代新东方，成为新一代霸主。因为作为多年品牌与教学保障新东方，在线下一直是许多机构难以超越的对象，也是家长与学生追捧的机构。而在互联网时代，好未来多年一年科技力量，围绕在K12教育建立无数互联网资源，如奥数网、中高考网、家长帮等一批论坛、APP等，掌握着无数互联网流量。而这正是新东方所欠缺的资源，新东方未来不填补互联网用户入口，未来就失去先机。

教育行业，拼的无非是品牌、教学效果、师资团队、教研力量，而这些都是需要长期时间形成，同时也是需要一个传播工具，以往是借助家长和学生间的相互口碑传播，而现在拥有着互联网工具后，他们也会成为传播工具，甚至有过之而无不及。这也真是为什么好未来课程抢购点赞优惠，获得疯狂传播的原因之一。

而在在线教育而言，选择走向线下就是一种资源流动，也是为了让品牌存活更久。线下品牌一般存活时间比线上品牌要长得多，为此从自身出发，如此选择是一种合适选择。

由于一些原因，一些情况是无法详细表达出来。在线教育演变并不止以上三种，我心中起码构思六种可能存在方向。事实上，很多平台还未意识到的时候，在线教育转型之路悄然进行中，在此背后汹涌澎湃，表面平静如水现象中，能把握其中之路，或许就是真正走向大集团巨头的路，加油吧！